Поиск:

Реклама на Etsy или что такое Promoted Listings

Реклама на Etsy или что такое Promoted Listings

реклама на Etsy или что такое promoted listings

Большинство продавцов Etsy обнаруживают, что продвигаемые листинги (Promoted Listings) могут увеличить продажи в течение нескольких дней. В этой статье мы рассмотрим, что такое реклама на Etsy, почему вам нужно ее использовать и как настроить ее правильно.

ЧТО ТАКОЕ PROMOTED LISTINGS?

Рекламируемые на Etsy листинги помогают вашим товарам быть просмотренными бОльшим количеством покупателей. Вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваш рекламный листинг. Ваш магазин должен заставить покупателей кликнуть на ваш товар (за это отвечают отличные фото и релевантные теги) и купить ваш товар (за это отвечают цены, описание, доставка, отзывы и варианты товара).

Если вкратце, рекламные листинги – это способ заплатить за просмотр. Однако это не дает гарантию, что покупатель обязательно нажмет и купит то, что он увидел!

ЗАЧЕМ НУЖНО ПОЛЬЗОВАТЬСЯ РЕКЛАМОЙ НА ETSY?

Основная цель большинства продавцов Etsy — постоянные продажи, и продвигаемые листинги могут помочь вам достичь этого.

Если вам трудно набирать обороты или вы хотите получить больше продаж, реклама на Etsy может стать отличным способом для достижения этой цели. Я советую попробовать запустить рекламу на неделю (если вы боитесь, то хоть немного попробуете и увидите, что это такое). Хотя этого срока не всегда достаточно для получения результата. Вы можете настроить максимальный бюджет $1 в день. Инвестируя $7 на неделю вы можете посмотреть, поможет ли это вашему магазину. Но я все же рекомендую запускать рекламу минимум на месяц.

МИФЫ И ИХ ОПРОВЕРЖЕНИЕ

Прежде чем мы начнем продвигать листинги, я приведу примеры самых распространенных мифов. Да, думаю, это можно назвать мифами.

«Я это пробовал и это не работает»

Реклама на Etsy работает не всегда для всех. Если у вас не получается «наладить с ней контакт»,  возможно, вы упустили ключевой момент в самой рекламе или вам нужно еще что-то «донастроить». Проверьте максимальную ставку, ежедневный бюджет и список листингов, которые вы выбрали для рекламы. Посмотрите, что можно изменить, чтобы улучшить свои результаты.

 Если рекламируемые листинги получают просмотры, но не получают продажи, проблема может быть в тегах, цене, фотографиях или в чем-нибудь другом.

Реклама увеличивает количество просмотров. Ваша цель — превратить эти просмотры в продажи.

«Я не могу себе это позволить»

Нужно стремиться к тому, чтобы трата бюджета на рекламные листинги составляла в идеале 10% от каждой продажи. Если вы не можете себе позволить потратить на рекламу 10% от стоимости товара, подкорректируйте цену. Если же реклама обходится вам более 10% от дохода, пора настраивать план рекламных листингов.

СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

Что такое Impressions (просмотры)?

Это количество показов ваших листингов в результате поиска. Для рекламных листингов не имеет значения, на какой странице они показываются (на первой или 15й). Имеет значение только то, что ваш листинг был показан кому-то, а значит засчитан как Impression. Если ваш листинг получил много показов и ни одного клика, скорее всего Etsy алгоритм будет показывать его в поиске реже.

Что такое Clicks (клики)?

Когда кто-то видит ваш листинг (показ) и решает посмотреть его, это клик. То есть пользователь просто нажимает на листинг. В рекламе на Etsy вы платите именно за каждый клик. Вам нужны отличные фото товара и релевантные теги, чтобы посетители видели и переходили на страницу вашего товара.

Что такое Bid (ставка)?

Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за каждый клик. Имейте в виду, чтобы получить продажу, возможно придется ждать 100 кликов. Поэтому, наверняка вы не захотите платить много денег за рекламу. 1-5% это очень хороший показатель конверсии. Это означает, что вы получите 1-5 продаж на 100 просмотров.

Что такое Average CPC (Cost Per Click)? 

Etsy иногда берет за клик меньше уставновленной вами максимальной ставки. Если посмотреть на скрин выше, там стоит автоматическая ставка, но максимальную я поставила именно $0.05. В этом случае Etsy может снимать любую сумму, которая меньше установленной мною, но не больше. Затем Etsy усредняет оплату за клики, чтобы показать вам, сколько в среднем вы заплатили за выбранный вами период.

Что такое ROI (Return on Investment – возврат инвестиций)?

ROI – это то, сколько вы зарабатываете на том, что вы тратите на рекламу. Если вы инвестируете $10 и заработаете на них $100, то вы заработали в 10 раз больше, чем потратили. Или же это можно показать в такой формуле 10*ROI.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ PROMOTED LISTINGS

Какой процент вы можете позволить себе потратить на продаж? Я стремлюсь получить в 10-20 раз больше, чем я потрачу на продвигаемые листинги (напомню, это ROI). Это означает, что реклама обошлась мне в 5-10% от моих продаж. Определите для себя, сколько вы можете потратить. Например, если вы продаете цифровой товар, вам будет удобнее потратить больше на рекламу, потому что ваш товар стоит меньше.

Выберите 5 ваших лучших листингов. Выбирайте сезонные товары, которые сейчас хорошо продаются, имеют отличные фото, отличные теги и отличные отзывы. Что вы выберите, бестселлер или листинг, который ни разу не продавался? Также обратите внимание на теги, по которым в настоящее время ищут покупатели, а не на нишу с небольшим целевым рынком.

Продвигайте только эти листинги! Идея состоит в том, что эти листинги хорошо продаются и многие покупатели их ищут. Чем больше их увидят посетители, тем больше продаж вы получите!

Начните с бюджета $1 в день и проверяйте каждые 1-2 дня, как обстоят дела. Первые несколько недель реализации рекламы очень практичны.

Используйте минимальную ставку для каждого продвигаемого листинга. Никогда не используйте автоматическую ставку, которую предлагает Etsy! Завтра такая ставка может подняться до $5 за клик! Начните с $0.10 и вводите все свои максимальные ставки вручную.

Проверьте свою статистику через день. Скачайте шпаргалку, которая поможет узнать, что нужно изменить. Помните, рекламе нужно некоторое время, чтобы все работало на вас!

НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ

С нюансами разобрались, давайте настраивать сами продвигаемые листинги! Итак, для начала переходим на вкладку Marketing > Promoted Listings и видим надпись «Promoted Listings status: Off». Жмем кнопочку Manage и попадаем на окошко включения и настройки рекламы. Нажимаем кнопочку, чтобы включить рекламу.

В поле Daily budget устанавливаете, сколько денег вы готовы потратить в день на рекламу. Пока можно поставить $2-5.

Следующая строка — добавлять ли автоматически в рекламу новые листинги. Можете включить, можете оставить отключенным, на ваше усмотрение.

Далее, чтобы развернуть окошко, чтобы оно выглядело как на скрине выше, отметьте напротив надписи Show bidding options. Это настройки максимальной ставки за клик. И вот тут будьте осторожны и не ведитесь на предложения Etsy! Поставьте свою стоимость за каждый клик. Она может составлять минимум $0,01 и выше.

Если ваш дневной бюджет составляет $2 и максимальная ставка $0.05 как у меня на скрине, то посетителям еще нужно постараться наклацать на листинги на $2.

Теперь вы видите, что реклама на Etsy — это не страшный монстр, и ее легко настроить. Если у вас возникли вопросы или нужна помощь в настройке рекламы, пожалуйста, обращайтесь в комментариях ниже 😊

6 комментариев
  • Татьяна
    Ответить
    25.06.2019

    А как отключить кнопку автоматическая реклама объявлений, если там нет кнопки сохранить выбранные настройки и этот ползунок все равно включен и реклама ест деньги?

  • Наталья
    Ответить
    25.07.2019

    Скажите, пожалуйста, а что дает горящий индикатор Show bidding options?

  • Рузанна
    Ответить
    28.07.2019

    Добрый день, как вставить рекламу допустим на один день? Заранее спасибо.

Оставить комментарий:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

НОВОСТИ HANDMADE BIZ

Подпишись на новости сайта и получай актуальные советы на почту

Спасибо за подписку!

Что-то пошло не так