Поиск:

7 причин не снижать цены на изделия ручной работы

7 причин не снижать цены на изделия ручной работы

7 причин не снижать цены на изделия ручной работы

То, как вы оцениваете свою работу, может повлиять на успех вашего бизнеса. Предположим, вы рассчитали стоимость вашего товара, на данный момент цены вас вполне устраивают. Но если вы только открываете свой магазин и думаете, что люди не будут платить такую цену или думаете над снижением цены, чтобы увеличить продажи, ПОДУМАЙТЕ ЕЩЕ РАЗ! Я приведу вам 7 веских причин, почему не нужно снижать стоимость изделий ручной работы.

1 | БИЗНЕС ДОЛГО НЕ ПРОТЯНЕТ

Не гонитесь за количеством продаж, ищите качество продаж! Я уже не говорю о том, что вы вскоре можете потерять мотивацию. Как долго вы можете работать на кого-то, кто не платит вам зарплату? Верно, не долго. Поэтому, уважайте себя, свой труд, время и платите себе должным образом. Вы все рассчитали, определили, что предлагаемые вами цены покрывают расходы на материалы и время, и дают вам прибыль. Если вы понижаете эту цену, вы не получаете прибыль, без которой бизнес перестает существовать.

2 | ПОКУПАТЕЛЕЙ БЕСПОКОИТ КАЧЕСТВО

Качество, хорошее выполнение, внимание к деталям — это то, что часто определяет изделия ручной работы. Если вы поставите низкую цену на то, во что вы вложили свой пот, кровь и слезы, у покупателей может сложиться совершенно противоположное впечатление о вашем изделии.

Когда вы совершаете покупки и видите красивую вещь, которая стоит копейки, наверняка, у вас возникнет мысль, что с ней что-то не то. Это отталкивает. Я уверена, что вы не хотите, чтобы покупатели так же думали о ваших изделиях, что они плохого качества или имеют какие-то дефекты.

3 | БЕЗУМНО СЛОЖНО ИЗМЕНИТЬ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ

Если вы выходите на рынок с низкими ценами, ваша работа может создать впечатление низкого качества, как я уже упоминала чуть выше. И когда вы решите поднять цены, вам трудно будет переубедить покупателей, которые уже видели вас или покупали ранее, что ваши товары теперь стоят дороже. Особенно, если ничего не изменилось в самих изделиях.

4 | ИЗНАЧАЛЬНЫЙ ВЫБОР НЕ ТЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Я уверена, вы слышали, что дешевле продать уже существующему покупателю, чем найти нового. Наверняка, в самом начале вашего бизнеса вы захотите привлечь новых покупателей, которые оценят вашу работу, а не будут искать выгодную сделку. Ручная работа — это не заключение сделки. Вы вложили много усилий в свои изделия и хотите, чтобы ваши покупатели это понимали.

Вы создаете, так скажем, «уровень» своими ценами. И, если покупатели узнают вас по более низким ценам, они будут и далее ожидать низкие цены. «Самые низкие цены» — это сложная бизнес-модель для продажи ручной работы.

5 | ВРЕД НЕ ТОЛЬКО СЕБЕ, НО И ДРУГИМ ПРОДАВЦАМ

Если вы продаете, например, вязаные жгуты из бисера (почему-то именно на них часто видно, как мастер себя не ценит) и рассчитали стоимость $40 для одного изделия. Возможно, у других продавцов будет плюс-минус такая же цена. Но если у вас появилась идея делать больше продаж, продавая жгуты по $15 и вы снизите цену, это даст сигнал покупателям, что нет смысла переплачивать, если можно купить за $15.

И это та ситуация, которая с особой болью обсуждается в интернете. Поймите, вы не делаете себе лучше, занижая стоимость. Вы занижаете стоимость СВОЕГО времени. В итоге, вы будете тратить часы на создание того, что продадите всего за $15, из которых вы заплатите комиссию, налоги и так далее. Так неужели час вашей работы стоит так мало?..

6 | НЕВЕРНАЯ МЫСЛЕННАЯ УСТАНОВКА

Верьте в себя и в свой труд! Вы можете не верить, что ваши мысли способны повлиять на ваш успех. Но они влияют. Существует множество исследований, которые подтверждают тот факт, что позитивные мысли помогают нашему мозгу работать более продуктивно, он способен генерировать больше идей. Также все мы не раз слышали, что мысль материальна. Какой мысленный посыл во Вселенную вы будете отправлять, такую же отдачу вы и будете получать.

Если вы начинаете свой бизнес с того, что вы или ваши изделия недостаточно хороши для адекватных цен, вы ставите себя в довольно невыгодное положение. Верьте в то, что вы делаете. Это проявится в вашем отношении, вашем бизнесе и ваших товарах.

7 | ПРИДЕТСЯ РАБОТАТЬ БОЛЬШЕ, ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ ДОСТАТОЧНО ПРИБЫЛИ

Подумайте об этом. Если вы следовали правильной формуле ценообразования, и ваш жгут из бисера должен стоить $45-50, то прибыль с продажи одного изделия составит примерно $35 (нужно не забывать об уплате налогов, комиссии, рекламы и других сопутствующих расходах как электричество, интернет и т.д.).

Если вы решили делать больше продаж по цене $15, ваша прибыль составит примерно $7 с каждой продажи. Это значит, что вы должны сделать 4 продажи по $15 вместо того, чтобы сделать 1 продажу за $45. Плюс ко всему, вы используете в 4 раза больше материалов и времени, чтобы получить эту прибыль.

Снизить цены — это может быть очень заманчиво, если думать, что это может увеличить продажи.

Но люди, которые приходят за изделием ручной работы, не ищут «дешевый Китай», они ищут ценность. То, что у покупателя в кармане $5, не означает, что он готов их потратить на что угодно. Он хочет ту вещь, которая покажется ему уникальной, имеет свою историю.

Разве вы не дорожите вещью, на которую вы откладывали деньги чуть больше, чем обычно? Или, может, вы немного больше заботитесь о ней и даже гордитесь тем, что она у вас есть?

Большинство людей покупают ручную работу, чтобы найти ту вещь, которую они будут ценить. И когда вы удешевляете свои изделия, вы разрушаете все то прекрасное, что называется ручная работа.

Красивая упаковка, рекламные материалы, ваш бренд, подписанные рукой теги, ценность каждой продажи.. Как долго вы будете продолжать в том же духе, когда ваша прибыль едва покрывает расходы? Приложите немного усилий во все вышеперечисленное и покажите покупателю, почему ваш жгут стоит $45.

*Стоимость изделия, указанная в этой статье, взята для примера. Но имеет место быть.

6 комментариев
  • Светлана
    Ответить
    18.06.2019

    Благодарю Вас, Анна! Я как раз на старте, и верю, что правильно думать — это начало успеха))

    • Елена
      Ответить
      18.06.2019

      Анна, спасибо за статью! Солидарность среди мастериц должна быть и будет всем счастье)

  • Саша
    Ответить
    18.06.2019

    Мне всегда смешон и непонятен вот этот лейбл : » Ручная работа»..)) Уважаемые! ногами ещё никто не научился работать) Ну.если только в очень! редких случаях..Ширпотребное страшное.некачественное постельное бельё — тож шьют руками!!!)))..Как и всё прочее.прочее,прочее..Ремонт в кв — ре в т. ч..тож делают — руками)) И маляр — штукатур не бьёт себя в грудь кулаком.что у него «ручная работа» будьте любезны.плииииззз..в 10 — кратном..)))Наверное всё — таки нужно какое — то другое определение создать .этому продукту..) Скорее это декоративно — прикладное искусство!) не так — ли?).. И не надо путать …..с пальцем) Это — образ жизни,состояние Души и вечная нирвана творческого процесса..) И зачастую тебе бывает всё — равно) заплатит тебе кто — нибудь за это или нет.. Счастье реализации мыслей и чувств .что может быть прекрасней?) Даже пусть этого никто, никогда не поймёт и не оценит..) Хотя.безусловно очень! приятно.когда — ценят!))..Наркотик.если хотите..и нужно быть готовой к тому.что никто! никогда! у Вас.. ничего не купит..) Всегда нужно иметь какие — то иные источники дохода .Рассчитывать на » хэндмэйд» просто глупо и нецелесообразно.Ну, а если уж Вы. реально создали от ! Души, именно тот самый! — хэндмэйд..Ваше! личное произведение искусства.то обязательно найдётся (утся)тот самый (е) почитатель ( и) Вашего Таланта.которые достаточно! дорого будут платить за Ваше творчество).Возможно я не совсем в тему написала и речь велась о несколько другом направлении.Но лично! для меня.то о чём я написала..и есть! настоящий » хэндмэйд» — » ручная работа»..) А всё прочее — обычный ширпотреб.не имеющий значения «руками» или » ногами» ..) С Уважением ко Всем! Мастерам и Подмастерьям)) ( новичкам.как обозначили..) — Художник — скульптор.мастер декоративно — прикладного искусства Саша Серебрякова » artSvarga»

Оставить комментарий:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

НОВОСТИ HANDMADE BIZ

Подпишись на новости сайта и получай актуальные советы на почту

Спасибо за подписку!

Что-то пошло не так