Как делать продажи с помощью Pinterest

Как делать продажи с помощью Pinterest

Pinterest — это бесплатный и эффективный инструмент для продавцов изделий ручной работы. Наверняка, вы не раз об этом слышали.

Но многие продавцы даже понятия не имеют, как его использовать, но знают, что он полезен. Если вы на самом деле думаете, что достаточно только пару раз нажать волшебную кнопку Pin It на одном из изображений ваших товаров, то вы очень-очень ошибаетесь. Не удивительно, что вы не видите всплеск трафика, который вы ожидаете. А все потому, что изображения для листингов в Etsy, которые вы крепите к доскам в Pinterets, не оптимизированы для эффективного привлечения покупателей.

Все дело в создании привлекательных пинов, которые приведут посетителей прямо в ваш магазин.
Но для того, чтобы все эти советы начали работать, вам понадобится блог или сайт, отдельный от вашего магазина Etsy.

Если такового у вас еще нет, рекомендую создать блог или сайт (даже отдельный магазин) на WordPress (я его обожаю и использую сама!). Эта платформа интуитивно понятна и создать магазин на ней стоит недорого. Ничего сверхъестественного делать вам не придется — просто разместить ваш контент в блог. Вы же хотите, чтобы ваши потенциальные покупатели видели вас в качестве ценного ресурса?

Я обещаю, это сделает огромную разницу в вашей маркетинговой игре Pinterest. Эта стратегия серьезно запустит ваши продажи. Это станет первым шагом к тому, чтобы сделать себе имя, что есть нечто бОльшее, чем просто магазин на Etsy, как бренд-компания с реальными сделками. Знаете, тот, кто способен управлять собственным трафиком, может создать свой интернет-магазин.

СОЗДАНИЕ СОДЕРЖИМОГО ДЛЯ PINTEREST

Позвольте мне сейчас кое-что вам сказать заранее, чтобы потом вы меня не ругали на чем свет стоит 🙂

Ваша новая (улучшенная!) стратегия Pinterest основана на представлении реальной, подлинной ценности для ваших клиентов. Это означает не просто закрепление изображений и фотографий товаров. Это прикрепление ценного контента для вашей аудитории. И какой лучший способ сделать это? Через блоги (или контент-маркетинг).

Продолжайте читать, не уходите! Я не говорю сейчас о том, чтобы писать статьи в блог каждую неделю. Понимаю, для русскоязычного человека и так непросто заполнить магазин и листинги на Etsy. Что уж там говорить о блоге. Кроме того, у вас и без этого много работы над вашими изделиями.

Но создание пары «вечнозеленых» (что означает сейчас не чувствительны ко времени. Такие записи можно читать через год, и они по-прежнему будут релевантными) статей раз в месяц имеют огромный потенциал создать удивительные вещи для вашего бизнеса.

ИДЕИ КОНТЕНТА

Что же вы будете публиковать в своем блоге?

  • За кулисами
    В частности, ручная работа, клиенты покупают у вас потому, что они заинтересованы в вас и вашей истории. Им интересны ваши идеи, как вы доросли до того, кто вы есть сейчас.
    Это также создает личную связь между покупателем и брендом, поскольку они видят лицо бизнеса. Что и повышает доверие и, следовательно, продажи.
  • Обзор изделия
    Это самый интересный способ продвижения, поскольку может представить ваше изделие перед тысячами новых целевых покупателей очень быстро. Выберите тему для вашего товара (как я описывала взаимный обзор в предыдущей статье) и выберите другие товары из выбранной вами тематики.
    Укажите все магазины, которые вы включили в обзор, и попросите их поделиться вашим постом в социальных сетях.
    Например, как это делали раньше на Etsy и продолжают создавать коллекции на Ярмарке Мастеров.
  • Руководство
    Это отличная тема, если вы получаете много похожих вопросов о ваших товарах. Просто создайте пошаговое руководство, которое вы можете использовать для привлечения трафика + ссылки, если вам снова будут задавать похожие вопросы.
  • Бесплатные материалы
    Все любят халяву, от этого никуда не деться. Так почему бы не использовать эту любовь себе во благо? Создайте что-то полезное и актуальное для вашей аудитории и бренда. Кроме того, на Pinterest очень бесплатных материалов, которые распространяются как вирус. Так что на это стоит обратить внимание.
  • Вдохновение
    Люди постоянно ищут новые идеи и вдохновение. И это отличный способ продемонстрировать ваш товар. Подумайте о том, как ваши изделия выглядят в повседневной жизни, как они гармонируют с другими предметами в вашем магазине и уникальным способом дополняют их. Преподнесите это так, как ваши клиенты не могли бы и подумать.
  • Сотрудничество
    Один из самых быстрых и простых способов увеличить вашу аудиторию — партнерство с другим магазином, который разделяет вашу целевую аудиторию. Обратите внимание: магазин не тот, который продает тот же товар, что и вы! Выберите себе партнера, в котором есть дополнительные товары, не находящиеся в прямой конкуренции. Предложите ему обменяться гостевыми постами в ваших блогах.

СОЗДАНИЕ ГРАФИКИ ДЛЯ PINTEREST

После того, как вы опубликовали 2-3 поста в своем блоге (используя все вышеизложенные идеи), пришло время создать графику. Именно здесь ваша стратегия для Pinterest вступает в игру — вы будете создавать визуально привлекательную, интерактивную графику, которая будет ссылаться на ваш блог.

Я использую Photoshop и Canva для всех изображений для своего сайта. Итак, что собой представляет привлекательный графический интерфейс?

1 | БОЛЬШОЙ И ЛЕГКО ЧИТАЕМЫЙ ТЕКСТ

Было доказано, что люди более охотно кликают на изображения, содержащие текст. Почему?

Потому что, предоставляя текст на ваших изображениях, вы даете людям понять, что именно они найдут, перейдя в ваш блог. И вы знаете, кто кликает на ваши изображения? Ваши целевые покупатели! Они уже знают, что им нужна информация, которую вы предоставляете, потому они искренне заинтересованы, переходя на ваш сайт.

Почему это так важно? Во-первых, красивое изображение уже притягивает.

Ваш текст должен быть в стиле вашего бренда (это очевидно!). Но также он должен быть удобным для чтения: шрифт, цвет. Не пытайтесь сделать супер мелкий шрифт, текст никто не сможет прочитать. А учитывая, что количество пользователей Pinterest, использующих смартфон для выхода в интернет, важно, чтобы текст был достаточно большим и читался на любом экране.

Цвет текста тоже очень важен. Необходимо, чтобы он выделялся (только не кислотно-лимонным), так как текст — это одна из первых вещей, которые люди замечают на изображении.

2 | ВЕРТИКАЛЬНЫЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ

Пожалуй, одна из веских причин, почему я не люблю Etsy — это их предпочтительные горизонтальные фотографии, которые почти нигде особо и не используются, кроме как в самом Etsy.

Вы уже знаете, что Pinterest предпочитает длинные вертикальные изображения (все они имеют одинаковую ширину вне зависимости от длины). Тогда почему вы продолжаете прикреплять горизонтальные фото, которые используете в своем магазине Etsy?

Все фото или любая другая графика, которую вы публикуете в Pinterest, должны быть сделать специально для Pinterest. Да, это немного больше работы по обработке изображений, но продолжительность жизни пина в 6 месяцев оправдывает затраченные усилия.

Но что делать, если вы получили от вашего фотографа горизонтальные фото и нет никакой возможности их обрезать, не повредив изображение товара

Сделайте фотоколлаж! Это может быть не так просто, как соединить 2 фото в одну. Вы также можете добавить текст в нижней или верхней части изображения, тем самым увеличив фото. Независимо от того, что вы делаете, ваше изображение должно быть вертикальным. Я рекомендую создавать изображения размером 800х1200 пикселей — это стандартный размер пинов.

3 | ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ

Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы превратить ваш магазин в доходный бизнес на полный рабочий день, вероятно, вы продумали свой фирменный стиль. Если вы этого не сделали, рекомендую заняться им как можно скорее! Пины в Pinterest должны быть в стиле вашего бренда.

Знаю, что сложно в самом начале, вы не уверены в том, что будет работать, и вы пробуете разные стили. Экспериментирование — это великолепно и очень важно! К тому же, это простой способ анализа, что работает, а что нет.

Но важно, чтобы вы как можно скорее определили свой стиль. Не нужно его устанавливать, как вечный единственный вариант. Ваш бренд растет и развивается. И это естественно, что будут добавляться или изменяться какие-то элементы. Но важно на ранней стадии определиться с фирменным стилем, чтобы ваш бренд легко узнавался в Pinterest.

Вот некоторые нюансы, которые следует учитывать при определении стиля для Pinterest:

  • Редактирование фотографий
  • Выбор шрифта
  • Выбор цвета
  • Размещение текста
  • Формулировка
  • Схема расположения пинов

В мире более 100 миллионов пользователей Pinterest, которые все конкурируют за внимание. И вам необходимо выделяться, быть узнаваемым, чтобы сделать ваш Pinterest маркетинг эффективным.

Вспомните, какой пин в последний раз привлек ваше внимание, вы его прикололи к своей доске, а затем увидели еще один очень похожий пин, и вы поняли, что это от одного и того же человека. Готова поспорить, что этот человек получил немного вашего доверия.

И если вы уже создали свой фирменный стиль, вам не нужно начинать с нуля! Рекомендую создать около 3-5 шаблонов в вашем стиле. Это поможет быстро создавать новые пины, заменяя лишь текст и изображение.

4 | ВКЛЮЧИТЕ ССЫЛКУ НА ВАШ САЙТ В КАЖДОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ

Иногда пин может быть «сломан», такое бывает, когда страница, на которую ссылается пин, больше не существует или ссылка на эту страницу была изменена. Также есть очень хорошие люди (редиски), которые используют чужие пины для увеличения трафика на свои ресурсы. И каждый раз, когда такой человек будет использовать ваше изображение в собственных целях, вы будете терять ценный трафик, который должен быть только вашим. Не дайте этому случиться, добавьте адрес вашего сайта/магазина в изображение пина!

Лучшее место, куда можно добавить ссылку, нижняя часть изображения. Пример вы можете посмотреть на изображении к любой из статей моего сайта. Ничего сложного. Сделайте текст ссылки меньше, чем основной текст пина, но достаточно большой, чтобы его легко можно было прочесть.

Таким образом, если пин «сломается» или будет украден, люди будут знать, где искать необходимый им контент.

Помните, я говорила ранее о людях, которым нужно увидеть ваш товар несколько раз, прежде чем они сделают у вас покупку? Добавление названия сайта и ссылки ко всем вашим пинам поможет вашему бренду стать более узнаваемым и увиденным среди массы других пинов.

Самое важное, что нужно помнить при реализации новой стратегии Pinterest (да и любой маркетиговой стратегии), это то, что для всего нужно время.

Не разочаровывайтесь и не бросайте все из-за того, что вы не видите желаемых результатов через пару дней. Обычно требуется пара месяцев на то, чтобы все заработало. И как только вы начнете получать результат, вы будете удивляться, почему вы не сделали этого раньше!